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22.08.2019
 

Start-up-Marketing

22.08.2019

Start-up-Marketing oder mit wenig Budget viel erreichen

Vielleicht befinden Sie sich gerade mitten in der aufregenden Gründungsphase oder sind kurz davor, mit Ihrem Start-up durchzustarten. Möglicherweise arbeiten Sie derzeit aber auch intensiv am Geschäftsaufbau und möchten Ihre Bekanntheit steigern. Egal in welcher Phase Sie sich mit Ihrem Start-up befinden, Kunden zu gewinnen ist für ein unbekanntes Unternehmen in den Kinderschuhen mit meist wenig Budget gar nicht so einfach. Am liebsten würden Sie Ihre Ideen und Visionen bestimmt mit der ganzen Welt teilen. Ganz genau dabei möchten wir Sie heute unterstützen und Ihnen die besten Tipps und Denkanstöße rund um das Start-up-Marketing mit auf den Weg geben. Denn ohne gutes Marketing funktionieren erfolgreiche Start-ups einfach nicht und mit ein paar Tricks und Eigeninitiative können Sie trotz begrenztem Budget viel herausholen.

Nutzen Sie das, was Sie haben

Ein häufiges Problem für Start-ups ist das fehlende Budget. Auch wenn das Geld manchmal an allen Ecken und Enden fehlt und der Aufbau eines jungen Unternehmens knallhart sein kann, sollten Sie nie vergessen, dass Sie auf viel wertvollere Ressourcen zurückgreifen können. Ihre wichtigste Ressource ist Ihre Leidenschaft – denn alles, was in Ihnen brennt, können Sie auch in anderen entfachen. Wenn Sie an Ihr Team denken, finden Sie wahrscheinlich auch dort in jedem Einzelnen diese Leidenschaft und natürlich ganz besondere Talente. Achten Sie darauf, dass jeder in Ihrem Team seine Stärken bestmöglich einbringen kann und sorgen Sie für eine offene Kommunikationskultur, in der Ideen und Visionen jedes Einzelnen ausgesprochen und ernst genommen werden.

Entdecken Sie die grenzenlosen Möglichkeiten des Internets

Ein attraktiver Webauftritt ist die Basis für den Marketingerfolg in der digitalen Welt. Wobei nicht nur eine übersichtliche Website, auf der sich Ihre Interessenten über Ihr Start-up informieren können, sondern auch die sozialen Medien grenzenlose Möglichkeiten bieten. Am besten Sie versetzen sich im ersten Schritt in Ihre Zielgruppe und überlegen, über welche Kanäle und mit welchen Inhalten Sie diese am besten erreichen. Sie werden staunen, wie Sie Ihre Zielgruppe über das Internet gezielt abholen können.

Darüber hinaus freuen sich Start-up-Gründer über den geringeren Kostenfaktor von Online-Marketing-Strategien im Vergleich zur Offline-Werbung. Vergessen Sie dabei nicht auf die Stärken und Talente Ihres Teams. Ihre Teammitglieder werden mit Sicherheit gerne zu authentischen Markenbotschaftern. Vielleicht haben Sie sogar jemanden im Team, der gerne schreibt, eine Leidenschaft fürs Bloggen hat oder professionell fotografiert oder filmt? Perfekt, denn dann wird es Ihre Mitarbeiter bestimmt freuen, wenn sie sich in das Online Marketing einbringen können.

Seien Sie dort wo Ihre Kunden sind

Vielleicht entscheiden Sie sich darüber hinaus für regelmäßige Newsletter-Updates oder Social Media Marketing. Egal für welchen Weg Sie sich entscheiden, gehen Sie ihn aktiv und gemeinsam mit Ihrem Team. Das heißt: Halten Sie Ihre Kunden und Interessenten wirklich regelmäßig auf dem Laufenden und versorgen Sie sie mit Updates. Wir wissen, dass das Start-up-Leben intensiv ist und die finanziellen und zeitlichen Ressourcen oft beschränkt sind. An dieser Stelle Zeit zu investieren, wird sich allerdings lohnen. Daher empfehlen wir, dass Sie sich Zeitfenster nehmen, um Ihr Unternehmen gezielt nach außen zu tragen und aktives Marketing zu betreiben.

In einem Start-up kann sich von Tag zu Tag vieles ändern. Genau so dynamisch sollten Sie auch mit Ihren Kunden und Fans umgehen. Gewähren Sie Ihren Social Media Fans doch einen Blick hinter die Kulissen und erzählen ihnen von wegweisenden Neuerungen. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt: Einerseits lechzen Ihre Follower nach Updates und möchten gerne so viel wie möglich über Ihr Start-up wissen. Andererseits gibt es gerade in der Aufbauphase immer wieder dynamische Änderungsprozesse und Informationen, die mit einem gewissen Grad an Sensibilität aber auch Aufrichtigkeit an die Fans kommuniziert werden müssen. Das Wichtigste ist: Bleiben Sie authentisch und ehrlich. Besprechen Sie sich im Team, wie Sie mögliche Herausforderungen oder wegweisende Änderungen nach außen kommunizieren. Selbstverständlich geht es in den sozialen Medien aber nicht nur um reine Informationen. Wie im echten Leben freuen sich Ihre Fans auch, wenn Sie mit Ihnen mitfiebern und Erfolge mit Ihnen feiern dürfen. Bei all dem intensiven Start-up-Treiben vergisst man häufig, kurz durchzuatmen und die erreichten Meilensteine zu feiern. Wir hoffen, Sie können Ihnen und Ihrem Team zwischendurch auch Verschnaufpausen gönnen und sich über Ihre Erfolge freuen. Eine Möglichkeit wäre auch, den Fans dabei kleine Einblicke zu gewähren oder sie mit einem emotionalen Foto oder Video daran teilhaben zu lassen.

Tipp: Finden Sie Ihre ganz persönliche Mischung aus informativen, emotionalen und unterhaltsamen Updates. Lassen Sie Funken sprühen, aber bleiben Sie authentisch.

Denken Sie groß, aber wachsen Sie gesund

Es braucht Mut, groß zu denken. Besonders Gründer brauchen diesen Mut, um ihr Business voranzutreiben. Schließlich wollen viele Start-ups die Welt verändern. Hand aufs Herz, das ist ein hoher Anspruch, aber zugleich ein notwendiger Motor. Also haben Sie keine Angst, groß zu denken und schränken Sie sich nicht selbst in Ihrem Denken ein. Schöpfen Sie bei der Festlegung Ihrer Visionen und Marketing-Ziele aus dem Vollen.

Vielleicht ist Ihr Start-up derzeit auf den regionalen Markt ausgerichtet, hat aber Potenzial zum weltweiten Tausendsassa zu werden. Hinterfragen Sie Ihre eigenen Grenzen, Ihre Marketing-Strategie und Strukturen – und optimieren Sie diese laufend. Gehen Sie mit offenen Augen durch die Geschäftswelt und tauschen Sie sich mit so vielen Menschen wie möglich über Ihr Start-up aus. So können sich schnell mögliche Kooperationen ergeben, von der alle Beteiligten profitieren. Dabei ist es egal, ob es sich um die Kooperation mit einem internationalen Unternehmen, einem kleinen Verein oder namhaften Persönlichkeiten handelt. Auch Kooperationen sind eine kostengünstige Möglichkeit, gezieltes Marketing zu betreiben und bieten häufig vielfältige Chancen. Seien Sie kreativ und überlegen Sie, wie Sie eine solche Partnerschaft erfolgreich starten und welche gemeinsamen Aktivitäten Sie nach vorne bringen können.
Bei all dem Weitblick empfehlen wir aber auf ein gesundes Wachstum zu achten und auch in starken Wachstumsphasen Ihr Budget und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe gut im Blick zu behalten. Denn eine gesunde Wachstumsstrategie geht auch immer mit dem Thema Finanzierung einher. Beispielsweise könnte man in Sachen Wachstum Prioritäten setzen und so Schritt für Schritt Etappenziele erreichen.

Ziele und Strategien festlegen, aber flexibel bleiben

Natürlich benötigen Start-ups einen Marketing-Plan und eine strategische Ausrichtung. Wichtig ist aber auch dabei ein gewisses Maß an Flexibilität, denn die Marketing-Strategie muss in jungen Unternehmen vor allem anpassungsfähig sein. Auch so können Sie Kosten sparen, indem sie frühzeitig auf mögliche Änderungen reagieren.

Definieren Sie Ihre Ziele und legen Sie von Anfang an fest, welche Aspekte bei der Zielerreichung wichtig sind. Je genauer Sie festlegen, was Sie erreichen wollen, desto messbarer wird der Erfolg Ihrer Maßnahmen. Die Analyse der gesetzten Maßnahmen lässt Sie nicht nur Verbesserungspotenziale erkennen, sondern zeigt Ihnen auch, wo Sie Ihr Budget am sinnvollsten einsetzen. Natürlich ist es dabei auch wichtig dynamisch auf Veränderungen in Ihrem jungen, wachsenden Unternehmen einzugehen.

Abschließend bleibt uns nur noch zu sagen: Vergessen Sie nicht, dass es ein Marathon und kein Sprint ist, ein Start-up aufzubauen. Sie und Ihr Team werden dafür Durchhaltevermögen und einen langen Atem brauchen – und dabei ganz viel Spaß haben. Denn es gibt doch nichts Schöneres, als mit einem fantastischen Team einen Traum zu verwirklichen, oder? Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Erreichen Ihrer Ziele und Meilensteine.

 

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