Blog

10.2.2020
 

Affiliate Marketing

10.2.2020

Mitä kumppanuusmarkkinointi on?

Vieraillessasi markkinointisivustolla, markkinointikokouksessa tai lukiessasi markkinointia ja mainontaa koskevia kirjoja "Affiliate Marketing" eli kumppanuusmarkkinointi tulee sinua vastaan kaikkialla. Tämä mainonnan muoto on ollut yleisessä käytössä vuosikymmenten ajan ja suurin osa markkinoinnin asiantuntijoista on sisällyttänyt sen markkinointisuunnitelmaansa. Vaikka se on yleisessä käytössä, kysytään edelleen paljon mitä kumppanuusmarkkinointi oikeastaan on ja miten se voi vaikuttaa yrityksiin.

Määritelmä termille ‘affiliate’/‘kumppanuus’

Jos tarkastelemme 'kumppanuus' määritelmää Oxford dictionaries mukaan, se tarkoittaa ”virallisesti liittää tai muodostaa yhteys yritykseen”. Tämä tapa olla yhteydessä on tyypillinen suuntaukselle, jonka voimme nähdä kansainvälisessä liiketoiminnassa. Yhä useammat yritykset etsivät tapoja tehdä yhteistyötä vahvemmin ja kestävämmin pitkällä tähtäimellä, etenkin kilpaillessaan suurten yritysten kanssa. Tärkein tapa tehdä tätä on kumppanuusmarkkinointi, joka voidaan määritellä seuraavasti: ”Markkinointijärjestely, jonka avulla verkkokauppias maksaa palkkion ulkopuoliselle toimijalle sen aikaansaamasta liikenteestä tai myynnistä” (Oxford, 2019).

Kaikki kumppanuuksista

Kumppanuusmarkkinoinnilla tarkoitetaan yhdessä työskenteleviä yrityksiä, jotta saadaan aikaan mahdollisimman paljon liikevaihtoa yksittäisissä kaupoissa. Mitä vahvempi kumppanuus ja mitä tiiviimpi yhteistyö, sitä parempia tuloksia voidaan saavuttaa. Näissä kumppanuuksissa tarvitset kaksi erottavaa pääosaa: (1) mainostajat ja (2) julkaisijat.

  1. Mainostajat ovat kauppoja, jotka haluavat myydä tuotteitaan ja palveluitaan kumppanuusmarkkinoinnin (tai muun markkinoinnin ja myynninedistämisen) avulla;
  2. Julkaisijat ovat verkkosivustoja ja alustoja, jotka mainostavat materiaalia kävijöilleen ja jäsenilleen myynnin tuottamiseksi.
Kun nämä osapuolet yhdistävät asiakaskuntansa ja tekevät kohdistettuja kampanjoita, saavutetaan hyviä tuloksia. Eri kohderyhmät tarvitsevat erilaisia viestejä, joten tarvitaan läheistä kumppanuutta, jotta yhteistyöstä saadaan paras mahdollinen hyöty.

Kumppanuusmarkkinointi eCommercessa - a win-win

Vaikka myWorld, ja yksi sen brändeistä Cashback World, soveltaa myös tätä kumppanuusmarkkinointiliiketoimintaa offline-ohjelmissaan pk-yrityksille ja ketjumyymälöille, kumppanuusmarkkinoinnin pääasiallinen käyttö on verkkokauppapuolella. Online mainostajille ja julkaisijoille on mahdollista automatisoida kaikki kumppanuusmarkkinoinnin toiminnot, ja siksi se on helppo tapa joko tuottaa lisää myyntiä tai ansaita lisätuloja avaamalla asiakaskunnan mainostajille. Tekemällä yhteistyötä tällä tehokkaalla tavalla kaupat, verkkosivustot ja alustat luovat ainutlaatuisen win-win -tilanteen kaikille osapuolille.

Ei liikettä, ei maksua

Kumppanuusmarkkinoinnin tärkein etu on, että mainostajat usein maksavat vain toteutuneesta myynnistä. Palkkausmalleja on useita. Yleisimmät julkaisijoille tarjottavat palkkiomallit ovat:

  • CPC - ‘Cost per Click’, tarkoittaa, että mainostaja maksaa kaikista klikkauksista joita syntyy tästä yhteistyöstä .
  • CPL - ‘Cost per Lead’, tarkoittaa, että mainostaja maksaa julkaisijalle jokaisesta syntyneestä liidista. Liidit voidaan määrittää jättämällä yhteystiedot mainostajien sivulle tai pyytämällä tapaamista tai konsultaatiota.
  • CPA / CPS - ‘Cost per Acquisition’ / ‘Cost per Sale’, tarkoittaa, että mainostaja maksaa julkaisijalle tästä yhteistyöstä syntyvästä myynnistä.
Soveltamalla toimintaansa yhtä näistä komissiorakenteista mainostaja tavoittaa laajan asiakaskunnan ja voi rakentaa brändiään, maksaen vain näistä markkinointitoiminnoista syntyneistä toimista. Koska toimia sovelletaan digimaailmassa, kaikki on mitattavissa ja siksi tämä markkinointitapa on paljon tehokkaampi kuin perinteiset markkinointitoimet, kuten painetut mainokset ja mainostaulut.

Affiliate Marketing: yritysten on suositeltavaa sisällyttää tämä osaksi kaikkia markkinointisuunnitelmiaan!

Lue lisää Cashback World E-Commerce mahdollisuuksista täältä... https://partner.cashbackworld.com/ecommerce/products

Ota yhteyttä

Start now

  • Acquire new and loyal customers
  • Expand your clientele
  • Increase your sales and profits

Become a partner now

or

Contact us