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10/2/2020
 

Affiliate Marketing

10/2/2020

聯盟網絡營銷是甚麼?

無論是瀏覽有關市場推廣的網站、參加營銷峰會或閱讀有關營銷和廣告的書籍:「聯盟網絡營銷」的概念都無處不在。這種宣傳模式在營銷行業已經使用了數十年,而很多營銷專家已將這種形式融入他們的營銷計劃中。儘管聯盟網絡營銷獲廣泛採納,但關於聯盟網絡營銷的定義,以及它如何幫助各類型的商店,坊間仍然存在許多疑問。

「聯盟網絡」的定義

如果我們查看「聯盟網絡」的定義,根據 牛津字典,「聯盟網絡」指一個組織正式附有或連接的群體。這種連繫方式在國際商務十分常見,亦是大勢所趨。越來越多的公司發展合作關係,務求變得更強大和穩健,尤其是在面對與大型公司的競爭時更添勝算。聯盟網絡營銷是其中一種主要的方案。聯盟網絡營銷是『一項市場推廣方式,指網上零售商向外部網站就經它們介紹而產生的瀏覽量或交易支付佣金』(牛津,2019)。

合作關係全面觀

因此,聯盟網絡營銷是不同公司合作,為各商店提高營業額。合作關係越強和越緊密,就能創造更好的成績。在合作關係中,存在兩個角色:(1)廣告客戶和(2)出版商。

  1. 廣告客戶是希望借助聯盟網絡(或其他宣傳及推廣方式)出售產品和服務的商戶;
  2. 出版商指向訪客和會員推銷廣告客戶的廣告,以產生瀏覽量和銷售額的網站及平台。
當這些公司能夠配對顧客群和建立有針對性的活動,就能達致最佳的成果。不同的目標群體需要不同的訊息和推廣,因此聯盟網絡需要緊密的合作,才能發揮最大的效能。

電子商務的聯盟網絡營銷—達致雙赢,互惠互利

雖然 myWorld 及它的其中一個品牌 Cashback World亦採用聯盟網絡營銷方案為中小企和連鎖店顧客策略,聯盟網絡營銷的主要對象毫無疑問是電子商務公司。網上廣告客戶和出版商可以自動化所有聯盟網絡營銷活動,因此輕鬆地製造額外瀏覽量和銷售額,或透過為廣告客戶開啟訪客和顧客群而賺取更多收入。這種有效的合作方式,讓商戶、網站和平台為參與各方創造了雙贏局面。

不成功,不收費

聯屬網絡營銷的主要優點是,在大多數情況下,廣告客戶只需為已產生的瀏覽量和銷售額付款。市面上有幾種佣金模式。出版商提供的主要佣金模式如下:

  • CPC - 「按點撃率收費」,代表廣告客戶根據宣傳材料產生的點撃次數和網站流量付款。
  • CPL - 「按轉介次數收費」,代表廣告客戶根據所產生的轉介次數支付酬勞。透過在廣告客戶的網頁留下聯絡資料,或邀約會議和諮詢,即可定義轉介次數。
  • CPA / CPS - 「按購物/銷售付款」,代表廣告客戶根據推廣活動所產生的營業額向出版商付款。
使用這些佣金結構的市場推廣活動,廣告客戶在接觸更多顧客,擴闊客源和建立品牌形象的同時,只需為這些市場推廣活動成功達成的營業額或流量付款。聯盟網絡營銷用於電子範疇,所有數據都能夠被計量,比印刷廣告和廣告牌等的傳統宣傳方法更有效。

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