Blog

18.11.2019
 

XMas Preparation

18.11.2019

Slik forbedrer du sjansene dine i julehandelsperioden

Julen regnes som den mest lukrative tiden av året.   Og med god grunn, som tallene viser. Ta Østerrike som eksempel: I følge Austrian Economic Research Institute (WIFO) og Trade Association, ble det spådd at julehandelen i den østerrikske detaljhandelsektoren ville gi en ekstra omsetning på 1,25 milliarder euro i desember 2018.  Disse tallene sto i sterk kontrast til salgsvolumprognosen på 6,27 milliarder euro for desember 2018.  Det betyr at hver femte euro tjent kan tilskrives mer omsetning produsert i løpet av jula. 

Ditt stykke julekake


Julen gir mange muligheter for bedrifter til å øke salget betydelig.  Men det skjer ikke av seg selv som magi fordi den mest lukrative tiden av året har kommet igjen.  Med riktig salgstaktikk kan en bedrift skape de rette forholdene for å sikre seg en stor bit av julekaken.  Hva er disse taktikkene?  Her er tipsene våre som kan hjelpe deg med å nå slutten av julentiden med en heftig salgsøkning.

 

  • Få den rette stemningen

Den rette stemingen sikrer at kunder kan komme i humør til å handle.  Hvis byen er full av julemarkeder, er det en bod ved hvert hjørne, luften er full med lukten av mandler og i forlengelsen av lukten av jul, så er det slik det må være i din butikk.   Passende dekorasjoner, som glitter, et juletre, en krybbe eller festlige bilder vil få kundene dine i humør til å handle.   Naturligvis bør du vurdere hvordan folk feirer jul i din region.   Er den tradisjonelle dekorasjonen i landet ditt noe annerledes, eller har du base på den sørlige halvkule der det er sommer, og du må tilpasse stemningen i butikken din deretter?

  • Det rette valget

Husk at kunder besøker deg i juletiden for å kjøpe gaver til andre.   Som ekspert på ditt eget produktsortiment, bør du ta hensyn til dette og ta en titt på hvilke produkter i ditt sortiment som er best egnet som gaver.   Tenk så på hvordan du kan presentere disse produktene.  Gaveesker, ferdigfylte gavekurver eller ferdigpakkede gaver og gjennomtenkte produktkombinasjoner hjelper kundene dine til å ta raske beslutninger. 

  • Støtt kundene dine

Det er ofte slik at kundene har en anelse om hva slags gave deres kjære ønsker, men ikke vet nøyaktig hvilken gave de vil kjøpe.   Gi kundene dine en hjelpende hånd.  Jo bedre du kan forklare hvorfor en gave er perfekt for personen det gjelder, jo større sannsynlighet er det for at kunden kjøper den.  Og hvis kunden er fornøyd med gaven de har funnet, er det også mer sannsynlig at de velger å anbefale deg til en venn.

  • Du kan ikke gjøre feil

Selvfølgelig kommer det alltid kunder som ikke aner hva de skal kjøpe til en venn eller slektning.  Hvis ingen av produktene dine passer helt, kan du tilby å la vennen eller slektningen bestemme selv og overraske dem med et gavekort.   Denne typen gaver er like populære som alltid, så sørg for at du tilbyr gavekort og tenk på hvordan du kan lage dem med et festlig design.  På den måten har du den perfekte løsningen for de ubesluttsomme kundene som handler i siste liten.

  • Annonser ordentlig

Jo mer bevisste kunder er på produktutvalget ditt, jo bedre vil de respondere på det. Det betyr at juletilbudene dine må annonseres i ekte festlig stil.  Et nyhetsbrev i passende design fungere like bra som en brosjyre, plakatholder eller plakat som vises på kassen.  Kom med et begrepsmessig design, inkludert dekorasjoner i butikkvinduer, reklamemateriell, sesongens innlegg i sosiale medier, festlige produktbeskrivelser og kanskje, festlig prismerking.   På den måten bruker du alle tilgjengelige verktøy for å fortelle kundene dine at ved å gjøre julehandelen hos deg, gjør de et riktig valg. 

  • De riktige tilbudene

Julen kan være en tid for å gi når mange ønsker å være rause.   Allikevel holder folk fortsatt øynene åpne for mulighetene til å spare penger.   Derfor er det verdt å lage målrettede tilbud som gir kundene en sjanse til å spare penger.   Det kan være rabatter på enkeltprodukter eller bulkrabatter som "Betal for to, få tre".  Du kan også vurdere å gi en rabatt når en viss kjøpesum nås, da det ofte oppfordrer kundene til å kjøpe tilleggsprodukter slik at de kan få den nedsatte prisen.

  • Nok på lager

Det kan være hyggelig når bedriften går bra og salget er høyt, men det er også veldig irriterende å finne ut at spesielt produkt ikke lenger er på lager.   Det er klart at du kan love kundene dine at produktet snart vil være tilbake på lager, men dette fører ofte til at kundene kjøper det et annet sted.   Forsikre deg om at du holder øye med mengden på lageret ditt og bestiller produkter på forhånd, eller at du har nok spesifikke produkter på lager for å unngå flaskehalser i forsyningen.

  • Service, Service, Service

Undervurder aldri betydningen av god service når det gjelder bedriftens omdømme.   Det gjelder både konsultasjon under kjøp og også for kundebehandling. Det gjelder også spørsmål som kunden kan ha om mulighet for tilbakebetaling eller bytte, hvis gaven ikke er helt riktig eller noen har bestilt to av det samme produktet ved en feiltakelse.  Ved å henvende deg til kunden og introdusere deg som en partner, kan du sikre at du vil være anløpshavn for fremtidige kjøp.   Å tilby nyttig service er veldig viktig for langsiktig kundebeholdning - ved juletider, desto mer.

  • Planlegg salg på forhånd

Bare fordi julen er over, betyr ikke det at folk slutter å handle.  Folk gir ofte venner eller kjære penger til jul, og dette blir deretter brukt på salg etter jul.  Så ha en strategi for salget ditt, og sørg for at du har godt plasserte tilbud slik at du kan glede deg over inntektene etter julehandelen også. 

Kilde
https://www.ots.at/presseaussendung/OTS_20181129_OTS0134/weihnachtsgeschaeft-2018-handelsverband-und-wifo-prognostizieren-125-mrd-netto-mehrumsatz-im-dezember-minus-04-prozent-zum-vorjahr

Kontakt

Start nå

  • Skaff nye og lojale kunder
  • Utvid ditt klientell
  • Øk salg og fortjeneste

Bli partner nå

eller

Kontakt oss