Blog

22.08.2019
 

Start-up-Marketing

22.08.2019

Start-up-Marketing sau cum să reușești multe cu un buget redus

Poate vă aflați tocmai în mijlocul incitantei faze de înființare a firmei sau sunteți chiar înainte de lansarea startup-ului dumneavoastră. Ori poate lucrați în prezent intens la dezvoltarea afacerii și doriți să vă creșteți gradul de notorietate. Indiferent în care dintre faze vă găsiți cu startup-ul dumneavoastră, pentru o firmă necunoscută aflată la început de drum nu este deloc ușor să câștige clienți, mai ales dacă nu dispune de un buget prea mare. Fără doar și poate, doriți să împărtășiți întregii lumi ideile și viziunile dumneavoastră. Tocmai în acest punct dorim să vă acordăm azi un sprijin, oferindu-vă cele mai bune sfaturi și impulsuri în domeniul Start-up-Marketing. Fără un marketing bun, startup-urile de succes nu pot funcționa, iar cu câteva ponturi, dublate de inițiativa proprie puteți realiza foarte multe, chiar și cu un buget limitat.

Folosiți-vă de ceea ce aveți

O problemă frecventă cu care se confruntă startup-urile este lipsa resurselor financiare. Chiar dacă uneori aveți nevoie de bani din toate direcțiile, iar punerea pe picioare a unei firme tinere necesită multă anduranță, nu ar trebui să uitați niciodată de resursele mult mai valoroase care vă stau la îndemână și la care puteți apela. Cea mai importantă resursă de care dispuneți este pasiunea dumneavoastră. Iar tot ceea ce arde în dumneavoastră, puteți aprinde și în alte persoane. Dacă vă gândiți la echipa dumneavoastră, probabil regăsiți și acolo în fiecare angajat această pasiune, plus alte talente deosebite. Asigurați-vă că fiecare membru al echipei dumneavoastră are posibilitatea de a-și folosi cât mai bine punctele sale forte și puneți pe picioare o structură comunicațională deschisă, în care ideile și viziunile fiecărei persoane pot fi exprimate și sunt luate în serios.

Descoperiți posibilitățile nelimitate oferite de internet

În lumea digitală, un site web atractiv reprezintă baza succesului de marketing. Nu doar un site web bine structurat, unde persoanele interesate se pot informa despre startup-ul dumneavoastră, ci și platformele de comunicare socială oferă posibilități nelimitate. Ca prim pas, puneți-vă în pielea grupului dumneavoastră țintă și gândiți-vă prin intermediul căror canale și prin ce conținut puteți ajunge cel mai bine la acesta. Veți fi uimiți despre modul facil și țintit în care vă puteți aborda grupul țintă prin intermediul internetului.

În plus, fondatorii de startup-uri se bucură și de costurile reduse pe care le implică o strategie de marketing online, comparativ cu publicitatea offline. Nu uitați în niciun moment de punctele forte și de talentele echipei dumneavoastră. Membrii echipei vor deveni cu plăcere ambasadori autentici ai mărcii dumneavoastră. Poate aveți chiar pe cineva în echipă, căruia îi place să scrie, care este pasionat de bloguri sau este fotograf sau cameraman experimentat? Perfect. Atunci angajații dumneavoastră se vor bucura cu siguranță să se implice în marketingul online.

Fiți prezent acolo unde se găsesc clienții dumneavoastră

În plus, vă puteți decide și pentru update-uri periodice prin newslettere sau pentru Social Media Marketing. Indiferent pentru care cale vă decideți, mergeți pe calea aleasă în mod activ și împreună cu echipa dumneavoastră. Acest lucru înseamnă să vă țineți într-adevăr permanent la curent clienții și persoanele interesate și să le oferiți update-uri. Știm cu toții că viața unui start-up este intensă, iar resursele financiare și temporale sunt de multe ori limitate. Însă investițiile pe care le veți face în aceste domenii își voi arăta roadele. Din acest motiv, vă recomandăm să vă organizați ferestre de timp pentru a vă proiecta compania în mod țintit către exterior și pentru a desfășura activități active de marketing.

Într-un start-up, lucrurile se pot modifica de la o zi la alta. La fel de dinamică ar trebui să fie și relația cu clienții și fanii dumneavoastră. Oferiți-la fanilor de pe platformele de socializare câte o privire în spatele culiselor și relatați-le despre inovații care deschid noi perspective. Este nevoie bineînțeles de multă dibăcie. Pe de o parte, follower-ii sunt avizi de update-uri și doresc să știe cât mai multe lucruri despre startup-ul dumneavoastră. Pe de altă parte, tocmai în această fază de constituire au loc numeroase procese dinamice de transformare și există informații care trebuie comunicate fanilor cu un anumit grad de sensibilitate, dar și onestitate. Cel mai important este să rămâneți autentic și sincer. Discutați cu echipa dumneavoastră cum să comunicați spre exterior posibilele provocări sau schimbările inovatoare. Bineînțeles că pe platformele de comunicare socială nu este vorba numai despre informație pură. La fel ca în viața reală, fanii dumneavoastră se vor bucura să vă poată fi alături în momente tensionate sau atunci când sărbătoriți succese. În contextul acestei efervescențe a startup-ului, uităm de multe ori să ne mai și relaxăm și să celebrăm jaloanele pe care le-am atins. Sperăm ca din când în când să vă mai luați câte o pauză împreună cu echipa, pentru a vă bucura de reușitele obținute. Ați putea permite și fanilor să arunce câte o privire după culise sau le puteți oferiți prin intermediul unor fotografii sau videoclipuri emoționale posibilitatea de a vă fi alături.

Sfat: Găsiți mixul dumneavoastră personal de update-uri informative, emoționale și amuzante. Lăsați să sară scântei, însă rămâneți întotdeauna autentic.

Gândiți la scară mare, însă creșteți în ritm sănătos

 

Este nevoie de curaj pentru a avea vise mărețe. Îndeosebi fondatorii de noi companii au nevoie de acest curaj pentru a-și împinge înainte afacerea. Numeroase startup-uri doresc să transforme lumea. Dacă suntem sinceri, aceasta este o ambiție mare, însă și un motor necesar. Drept urmare, nu vă fie teamă să gândiți la scară mare și nu vă încorsetați singur gândirea. Când vine vorba despre stabilirea viziunii și obiectivelor dumneavoastră de marketing, dați frâu liber imaginației.

Poate startup-ul dumneavoastră este în prezent orientat către piața regională, însă are potențial să devină un factotum la scară planetară. Analizați-vă permanent cu o minte critică limitele, strategia de marketing și structurile și optimizați-le permanent. Mergeți cu ochii larg deschiși prin lumea afacerilor și vorbiți despre startup-ul dumneavoastră cu cât mai multe persoane. Astfel pot lua naștere rapid forme de cooperare, de care să profite toate părțile implicate. Și contează prea puțin, dacă este vorba despre cooperarea cu o firmă internațională, cu o mică asociație sau cu personalități marcante. Cooperările sunt, la rândul lor, o altă posibilitate puțin costisitoare de a conduce o activitate marketing țintită și oferă de multe ori oportunități diverse. Fiți creativ și gândiți-vă cum puteți iniția un astfel de parteneriat și ce activități comune v-ar putea face să avansați.
În contextul acesta foarte bogat în oportunități, vă recomandăm să fiți atenți la o creștere sănătoasă și să vă țineți sub observație bugetul și nevoile grupului dumneavoastră țintă chiar și traversați faze puternice de creștere. O strategie de creștere sănătoasă este corelată întotdeauna cu tema finanțare. De exemplu, ați putea stabili priorități în materie de dezvoltare a afacerii, apoi atinge pas cu pas obiective de etapă.

 

Stabiliți-vă obiective și strategii, însă rămâneți flexibil

Startup-urile au bineînțeles nevoie de un plan de marketing și de o orientare strategică. Important este însă și un anumit grad de flexibilitate, deoarece în cazul unei companii tinere, strategia de marketing trebuie să fie înainte de toate adaptabilă. Puteți astfel face o economie de costuri, reacționând timpuriu la posibilele schimbări.

Definiți-vă obiectivele și stabiliți încă de la început care sunt aspectele importante în atingerea acestor obiective. Cu cât stabiliți mai precis ce doriți să obțineți, cu atât succesul măsurilor dumneavoastră va vi mai ușor de cuantificat. Analiza măsurilor inițiate nu lasă doar să se întrevadă potențiale de îmbunătățire, ci vă arată și domeniile în care ar fi cel mai oportun să vă folosiți bugetul. Important este, bineînțeles, să reacționați în mod dinamic la schimbările ce au loc în cadrul tinerei dumneavoastră firme aflate în creștere.

La final, nu ne rămâne de spus decât un singur lucru: nu uitați că lansarea unui start-up este un maraton și nu un sprint. Dumneavoastră și echipa dumneavoastră veți avea nevoie de multă anduranță și de suflu puternic. Încercați să puneți pasiune în tot ce faceți. Există oare ceva mai frumos, decât a lucra împreună cu o echipă fantastică la împlinirea unui vis? Vă dorim să vă bucurați din plin de atingerea obiectivelor și a jaloanelor pe care vi le-ați propus.